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Vietnam e Filippine, nuovi mercati per i vini italiani

"La presenza di bottiglie italiane nei mercati del sud-est asiatico è ancora limitata, ma le opportunità di crescita non mancano, soprattutto nel canale horeca. Dobbiamo puntare di più sulla qualità e lavorare sul posizionamento e sull'immagine delle nostre etichette". Empson & Co., società che esporta vini italiani in tutto il mondo, ha ricercato nuovi partner commerciali con Promos in Vietnam e Filippine.

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“La domanda di vino nelle Filippine e in Vietnam è cresciuta molto negli ultimi dieci anni, ma si tratta comunque di mercati giovani. I consumi locali sono concentrati sulle fasce di prezzo basse e medio-basse, fino ai 6/7 euro a bottiglia. Per i vini di alta qualità la richiesta è ancora circoscritta, seppure in rapida espansione”.

Come si posizionano i vini italiani su questi mercati, anche rispetto ai competitor?

“Il mercato è dominato dai vini francesi, che hanno un posizionamento molto forte e costituiscono quasi sempre la prima scelta per i consumatori a più alto potere d'acquisto. Nelle fasce basse e medio-basse del mercato sono presenti i vini australiani e quelli cileni, che riescono ad essere molto competitivi a livello di prezzo. I vini italiani da alcuni anni stanno conquistando sempre più spazio, ma non sono ancora sufficientemente conosciuti. Il livello qualitativo e la ricchezza della produzione vinicola italiana non sono adeguatamente rappresentati. I nostri vini bianchi per esempio iniziano solo ora ad affacciarsi su questi mercati, da cui fino a pochi anni fa erano quasi completamente assenti”.

Grazie a Promos, con quali operatori siete entrati in contatto? E che opportunità avete individuato?

“Abbiamo incontrato importatori e distributori di entrambi i paesi e tutti hanno mostrato grande interesse e una notevole apertura. Gli operatori locali non conoscono ancora a fondo la realtà italiana, c'è desiderio di avere informazioni, di approfondire le caratteristiche dei nostri vini e anche del territorio di cui sono espressione. Questo è un aspetto fondamentale a nostro avviso, su cui bisogna lavorare molto, anche facendo formazione sul prodotto, con eventi, corsi e degustazioni. I gusti dei consumatori stanno evolvendo e, soprattutto nelle aree più turistiche, stanno nascendo diversi locali e ristoranti che propongono una cucina internazionale accompagnata da un'offerta di vini che si va facendo più ampia e ricca. Per intercettare queste nuove opportunità di business che si aprono nell'ambito della ristorazione e del canale horeca in genere, dobbiamo in un certo senso formare i distributori e gli operatori locali affinché riescano a proporre i nostri vini con maggior consapevolezza. D'altro canto è importante capire cosa chiede il mercato. Soprattutto in Vietnam i vini sono molto apprezzati come regalo, va di moda regalare vini oppure acquistarli per le feste o le occasioni speciali. E a questo riguardo alcuni operatori ci hanno chiesto di lavorare sul packaging per rendere le bottiglie più attraenti agli occhi dei consumatori locali. Quello estetico è un aspetto da non trascurare, considerando che la conoscenza reale del prodotto da parte dei consumatori locali è ancora piuttosto scarsa”.

Un messaggio per concludere? 

“Vietnam e Filippine presentano sicuramente delle buone opportunità per i nostri vini e i consumi sono destinati a crescere ulteriormente nei prossimi anni. In particolare riteniamo che le maggiori opportunità siano legate alla distribuzione tramite hotel e ristoranti di alto livello, frequentati dai turisti stranieri e dai consumatori a più alta capacità di spesa. Dobbiamo proporre la qualità e far conoscere la diversità dei vini e dei vitigni italiani”.
 

Promos Italia è partecipata dalle Camere di Commercio di Bergamo, Caserta, Catanzaro Crotone Vibo Valentia, Cosenza, Ferrara Ravenna, Genova, Milano Monza Brianza Lodi, Modena, Pordenone - Udine, Salerno, Toscana Nord Ovest, Umbria e da Unioncamere, Unioncamere Emilia-Romagna, Unioncamere Lombardia.

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